2020-05-13
西藏快3 健康食品王饱饱获近亿元B轮融资,引领疫情下健康消耗新趋势

今日,健康食品品牌王饱饱宣布完善近亿元B轮融资。本轮融资由暗蚁资本领投,老股东源码资本、祥峰投资、德迅投资不息跟投。

本轮融资完善后,王饱饱计划添速进军线下渠道,夯实供答链与团队,不息凝神产品开发,并在此基础上追求扩品类、打造多品牌的机会。

在以前一年的迅速奔跑之后,王饱饱进入了新的发展阶段。“潮流乐趣、年轻人的、无负罪感,这是吾们在创业之初就有的思想”,王饱饱创首人姚婧说,“也会是异日一向坚持的品牌内涵。”

健康消耗新趋势下的“麦片”机遇

王饱饱于2018年5月成立,8月开设天猫旗舰店,到2019年6年做到天猫冲调品类店铺维度第一,9月做到了品牌维度第一。2019年首次正式参添天猫双11,王饱饱69分钟销量突破1000万元,拿下品类NO.1。

谈及创业初衷,姚婧认为是在健康食品盈余下的自然选择。

新消耗周围,国产品牌正迎来黄金十年。在民族自夸升迁后,年轻一代消耗者对国产品牌消耗报以高涨的亲炎,B站、微博到处喊的口号就是“国货当自强”,能够说,新国产品牌的机会来了。

而在当下西藏快3,流量越来越零散西藏快3,外现形态也越来越多样化。以前主流的电视媒表现在松散成了短视频、图文、直播西藏快3,然后这些形态又会有分别的承接的平台、表现的平台。

分别人群的喜欢迥异重大,大型快消品公司短期内难以做到邃密化运营,就给创业公司留出了一个时间窗口。

“王饱饱”选择切入18-25岁女性这个细分人群,做邃密化的运营,以获取有余流量并以多次(5-7次旁边)营销组相符一连触达特定人群消耗者,使其形成对产品和品牌的强认知。

王饱饱其实是国产品牌的盈余和流量碎片化盈余叠添的产物。

不过选定倾向容易,但选择仔细的品类,对于拥有雄厚运营经验的王饱饱团队来说,却着实费了一番功夫。

健康食品赛道表现逐年添长态势。根据Euromonitor的数据,中国包装食品团体市场周围超7000亿。其中许多品类都存在改造空间,比如酸奶、代餐等,姚婧和说相符创首人何亚溪花了几个月时间才从多多品类中选定了“麦片”。

据2019年,CBNData&天猫说相符发布的《中国线上代餐消耗趋势洞察通知 》麦片类代餐已足健康与口感的多重需求,近一年来市场排泄率超过40%,消耗者添速超过60%。年复购超过2次以上的消耗人群,消耗金额占比过半,高频人群消耗贡献迅速升迁。

可见,不管是从市场空间、用户忠实度、可改造空间、毛利组织、等各栽维度,麦片都是比较益的选择。

“一家不传统的食品公司”

姚婧和何亚溪都不是食品走业出身,这让她们在创业之初遇到了不少提战,比如要往建工厂,就得从零最先学习。

向大的食品公司往学怎么做渠道,向互联网大数据的逻辑和AB Test的手段往学怎么做产品推导和人群的精准匹配,“吾会觉得每个走业都有吾们必要往学习的一片面,因此吾们一向都觉得异国一个稀奇益的对标的公司,王饱饱是‘一家不传统的食品公司’。”

但跨专科的出身,也给了他们“非传统”的思想手段,在做关键决策的时候能够跳出食品走业的传统框架。当下,食品走业更多是从自吾产产研发的角度,想的是怎么带给客户一个更益的产品。王饱饱却会反向思考,到底用户实在的需求是什么。“比如你现在想吃西瓜了,内心因为是你渴了,照样说你真的想吃那块西瓜了?倘若是渴了,那吾给你一杯水是不是更益?”姚婧说。

之前做美妆博主的通过也让他们对食品颜值特殊偏重。 “吾们最后望这个产品益不益,很主要的一个考量维度就是摆盘出来美不美不益看”,姚婧说,美妆走业在品牌打造上团体程度要高于食品走业,她们是遵命美妆走业的标准来做食品。

以前十年,中国消耗市场完善了基础设施的铺设,进入了“新消耗”的发展周期,更多的本土新兴品牌有机会成长首来。这些新消耗品牌的共性就是创首团队对于产品和品牌的内心有深切认知,从而有能够带来推翻性创新。

 “王饱饱的用户实际上大无数是麦片的添量用户,也就是说,消耗者是由于王饱饱而买麦片,而不是想买麦片才来选择王饱饱”,姚婧说,她们抓住了消耗者期待产品的健康、口感、颜值于一体的需求。

也正是基于此,她认为异日麦片的市场空间还会有很大的添量空间,“吾们现在主要的消耗群体是18-25岁女性,异日王饱饱会围绕25-35岁女性、男性乃至更多细分人群往开发已足分别需求的产品”。

在此基础上,姚婧对于异日的计划是打造拥有多个“品类品牌”的食品集团。“让品牌等同于品类,吾们认为会更高效一些,给用户的认知更清亮”,在王饱饱这个品牌上“从0到1”的完善打法也有许多可复用的经验。

疫情激发消耗者对健康食品的新需求

疫情期间,王饱饱宣布完善近亿元B轮融资。紧接着又添速进军线下渠道,参照在线上的邃密化运营策略,根据线上积累的消耗数据完善用户画像,为分别的类型的线下渠道匹配更正当的迥异化产品。

不管是添量市场,照样品牌认同,姚婧都认为进入线下渠道对于网络原生品牌专门关键。通过几个月的筹备,王饱饱现在已经进入包括盒马、Ole在内的精品商超,以及像世纪联华如许的地方性大型连锁,更多的线下渠道也在洽谈进程中。

根据国家统计局最新公布的数据,2020年第一季度,实物商品网上零售额占社会消耗品零售总额的比重为23.6%,线下照样是一个重大的市场添量。

“团体来说,疫情让线下的节奏慢了下来”,姚婧说,比如一些走业展会推迟,但在线下渠道的拓展上,挺进却出乎王饱饱的不料。疫情环境下,线下渠道也都在积极追求迥异化竞争的手段,引入具有健康属性并且吸引年轻一代消耗群体的品牌便是其中之一。铺设线下渠道有助于品牌升迁团体的消耗舒坦度,也能够已足费者更多场景的需求,比如即时性消耗和冲动消耗。

祥峰投资实走相符伙人徐颖外示:“王饱饱在这次疫情期间反势完善融资,一方面是精准的产品定位和积存的品牌势能使然,另一方面疫情足够表现了王饱饱围绕数字化商业打造品牌产品的上风和韧性,让投资人望到王饱饱在供答链、经营管理及营销策略等多方面都是经得住考验的。

王饱饱董事、源码资本张吉鸿外示:“行为近年息闲食品走业的一匹暗马,此次反势融资的完善,进一步巩固了王饱饱的走业引领地位。”

暗蚁资原形符伙人杨诚说:“健康食品是暗蚁资本重点关注的倾向,麦片行为健康食品里普世性较高的品类,异日有很大的市场空间。大趋势,新秀群,益品类,是这件事情的内心。食品做为一个传统走业必要新物栽,王饱饱团队在凝神产品和商业内心的同时,又勇于创新的特质给吾们留下了深切的印象。自夸王饱饱团队会一连打破本身的边界、为消耗者带来更多具备健康属性的益产品,也成为消耗者心现在中值得自夸的国潮食品品牌。”

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